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解读QQ钱包产品玩法,背后思考的竟是90后的爱情观

2014-5-28 浏览
 

 

“最近一代成年人(30-50岁)将价签视为生活质量的指数,而下一代年轻人(25岁以下)已经超越了为了花钱而花钱的阶段。”

 

凭借对年轻人市场需求的深入了解,QQ钱包已经成为当下90后市场中最受欢迎的移动支付应用。在此基础上,QQ钱包又针对年轻人喜好量身定制了一套IP营销打法,并开发出“好友代付”“句有料”等创新产品元素,大受年轻用户欢迎。QQ钱包的一系列成功,也从侧面反映出了年轻人情感观念和消费观念的变迁。

 

洞悉90后一代情感世界,QQ钱包打出“感情王牌”

 

以前互联网行业盛传得90后者得天下,现在不仅仅是90后,还有95后、00后,年轻市场的分量越来越重。洞察年轻群体的情感观,自然成为了做好一款产品的基础。笔者采访了50位90后,总结了他们在情感方面的共同理念:

 

1、 年轻人的爱情更奔放、更务实。他们不稀罕海誓山盟,不在乎能否走进婚姻殿堂。喜欢就说,相爱就走在一起,抓紧时间享受恋爱的甜蜜,亲身体验爱情的点点滴滴。

 

2、宁愿过错,不要错过。感情不怕冲突,怕的是君子之交淡如水。90后珍惜来之不易的缘分,勇敢去爱,无惧失败。

 

3、金钱不等于物质,金钱也不只用来换取物质。年轻人看重的不是金钱,而是金钱能否给生活带来快乐。

 

4、交友不看出身,只在乎三观。年轻人眼中,思想的契合才是友情、爱情的基础,金钱换不来长久的关系。

 

5、手游、二次元……网络时代成长的这代人有属于自己的文化圈子、娱乐方式。他们愿意为虚拟商品付费,渴望结识同好,寻找这一代独有的精神体验。

 

6、新一代年轻人更重情重义、张扬个性。他们务实又浪漫,热爱生活、拒绝逃避。当他们走入社会,为社会带来新鲜风气时,也需要社会、市场为他们的需求做出改变和回应。

 

主打年轻人市场的QQ钱包,正是在充分理解90后与众不同的情感观念和需求后,打出了一套漂亮的组合拳。

 

 

创新产品x年轻化营销:QQ钱包为年轻人量身定制IP营销方法论

 

 

 

之前,QQ钱包已经与小黄人、煤球脸、CF网游等诸多年轻人喜爱的热门IP有了合作、联动。如今,QQ钱包又同国产二次元大热门——十万个冷笑话展开合作,这也标志着QQ钱包的年轻化IP营销战略正式成型。

 

以十万个冷笑话的联动为例:在产品层面,QQ钱包打通了支付环节的个性化与趣味化体验。用户在支付时输入密码,就能看到十万个冷笑话的各种人物形象IP,如蛇精、哪吒、匹诺曹等等。而在即将上映的冷笑话大电影片尾,也将出现QQ钱包的贴片露出。

 

十万个冷笑话是典型的“网生代”IP。从90后吐槽文化的土壤中诞生的冷笑话系列,可以说是新生代专属的娱乐产物。它具备当下年轻人最喜爱、最流行的一些属性:吐槽、二次元、国产创作……新生一代不愿意与上一代人“同流合污”,希望能有属于自己的偶像、属于自己的文化,而十万个冷笑话则是这种需求下的具体实现。

 

选择精准受众所喜爱熟悉的IP,产品与推广层面双向合作,QQ钱包在IP联合营销方面,无疑是在摸索与形成自己的风格与方法论。

 

 

昨晚,以采访十万个冷笑话中热门角色为主题,探讨年轻人情感观念的爆款文章《4个故事,看懂90后剩男剩女的爱情观》很容易就引起了广大90后网友的共鸣,在年轻人中迅速扩散。QQ钱包在这次IP营销中,选取了蛇精、马拉马、小金刚、哪吒四个IP形象与个性特点,结合年轻人的情感观念:

 

(1)谈感情,我根本不稀罕你的钱;

(2)同居后,我们分手吧!

(3)我是QQ会员,希望你也是QQ会员;

(4)我们开放,但不奔放来切入,个性化的对白,易于传播的故事,态度鲜明激发人共鸣的观点等元素,构成了这次IP联合营销成为爆款文章的要素。

 

整体来看,与年轻市场热门IP的深度合作,针对性打磨营销战术,让QQ钱包的宣传活动避免了“自嗨”式的尴尬,真正把握住了90后的挑剔口味,取得了不错的宣传效果。

 

与十万个冷笑话的联动只是一个开始,未来QQ钱包也将推出更多广受年轻用户欢迎的IP合作活动,让年轻化营销与产品创新联动的打法走上新的高度。

 

代付与句有料:深耕年轻人需求,QQ钱包打造产品创新

 

 

 

针对年轻市场的特点,QQ钱包量身打造了好友代付与句有料功能,迅速在90后用户群体中掀起了热潮。

 

手机QQ的用户群体偏年轻化,未成年学生比例不小。经过市调,QQ钱包发现中小学生在网上消费时往往需要家长向钱包中转账,消费后还要让家长“查账”,过程相当繁琐,消费体验较差。

 

为了解决这一难题,QQ钱包上线了好友代付功能。学生用QQ钱包付款时简单点选就能向家长发送代付请求,父母只需轻点确认就能完成支付,全程仅需数秒,非常方便,也免去了家长事后“查账”的麻烦。好友代付功能上线后,很快就成为学生群体首选的支付方式,也收获了很多家长的好评。

 

 

 

如今,很多年轻用户喜欢在社交平台上用红包代替文字进行交流,发红包成了一种新的流行沟通方式。观察到这一现象,QQ钱包针对性地开发了“句有料”功能,用户在聊天界面就可以直接为信息附加转账金额,可谓“红包交流”玩法的大升级。句有料上线后备受年轻情侣、朋友圈子的喜爱,成为了90后用户日常社交活动的一部分。

 

 

好友代付和句有料功能,不仅解决了年轻用户在支付过程中遇到的一些障碍和困难,更加深了QQ钱包用户之间的情感联系,巩固了他们的信任关系。对于年轻一代来说,这样既具备实用性,又附加情感价值属性的功能,恰恰是他们最渴望、最喜爱的产品元素。

 

充分理解年轻用户、为年轻人量身定制产品创新——作为支付与社交一体的年轻人专属平台,QQ钱包理解年轻人、服务年轻人的理念也收获了年轻用户广泛的赞扬与支持。

 

赢得年轻一代大市场,QQ钱包将撬动整个移动支付产业

 

代付、句有料、与十万个冷笑话合作……充分了解年轻人市场的QQ钱包,为90后一代打造直击用户痛点的创新产品,组合出专业火爆的营销玩法。

 

而这种玩法之所以深得年轻人认同,关键就在于QQ钱包抓住了目标受众最重要的需求:情感。成长于互联网时代的90后,情感观、价值观相比老一代有了巨大的变化。在这样的背景下,他们对支付应用也有了自己独特的看法和需要。然而,在移动支付产业中,只有QQ钱包能够深刻理解年轻人、满足他们的个性诉求。

 

如今,年轻用户移动支付市场中,QQ钱包已经是毫无争议的No.1。而在年轻化的情感IP营销战略与深度打动90后用户的一系列产品创新的不断推动下,QQ钱包也将继续扩大自身在年轻市场中的版图,在这一市场区间取得压倒性的份额优势。

 

 

 

而当这一代人逐渐成长、走上社会,他们对QQ钱包的喜爱也将开始影响主流移动支付市场,为当下两强垄断的市场环境带去新鲜的空气。未来QQ钱包将凭借年轻人的支持走上怎样的高度,值得我们期待。

 

“最近一代成年人(30-50岁)将价签视为生活质量的指数,而下一代年轻人(25岁以下)已经超越了为了花钱而花钱的阶段。”

 

凭借对年轻人市场需求的深入了解,QQ钱包已经成为当下90后市场中最受欢迎的移动支付应用。在此基础上,QQ钱包又针对年轻人喜好量身定制了一套IP营销打法,并开发出“好友代付”“句有料”等创新产品元素,大受年轻用户欢迎。QQ钱包的一系列成功,也从侧面反映出了年轻人情感观念和消费观念的变迁。

 

洞悉90后一代情感世界,QQ钱包打出“感情王牌”

 

以前互联网行业盛传得90后者得天下,现在不仅仅是90后,还有95后、00后,年轻市场的分量越来越重。洞察年轻群体的情感观,自然成为了做好一款产品的基础。笔者采访了50位90后,总结了他们在情感方面的共同理念:

 

1、 年轻人的爱情更奔放、更务实。他们不稀罕海誓山盟,不在乎能否走进婚姻殿堂。喜欢就说,相爱就走在一起,抓紧时间享受恋爱的甜蜜,亲身体验爱情的点点滴滴。

 

2、宁愿过错,不要错过。感情不怕冲突,怕的是君子之交淡如水。90后珍惜来之不易的缘分,勇敢去爱,无惧失败。

 

3、金钱不等于物质,金钱也不只用来换取物质。年轻人看重的不是金钱,而是金钱能否给生活带来快乐。

 

4、交友不看出身,只在乎三观。年轻人眼中,思想的契合才是友情、爱情的基础,金钱换不来长久的关系。

 

5、手游、二次元……网络时代成长的这代人有属于自己的文化圈子、娱乐方式。他们愿意为虚拟商品付费,渴望结识同好,寻找这一代独有的精神体验。

 

6、新一代年轻人更重情重义、张扬个性。他们务实又浪漫,热爱生活、拒绝逃避。当他们走入社会,为社会带来新鲜风气时,也需要社会、市场为他们的需求做出改变和回应。

 

主打年轻人市场的QQ钱包,正是在充分理解90后与众不同的情感观念和需求后,打出了一套漂亮的组合拳。

 

 

创新产品x年轻化营销:QQ钱包为年轻人量身定制IP营销方法论

 

 

之前,QQ钱包已经与小黄人、煤球脸、CF网游等诸多年轻人喜爱的热门IP有了合作、联动。如今,QQ钱包又同国产二次元大热门——十万个冷笑话展开合作,这也标志着QQ钱包的年轻化IP营销战略正式成型。

 

以十万个冷笑话的联动为例:在产品层面,QQ钱包打通了支付环节的个性化与趣味化体验。用户在支付时输入密码,就能看到十万个冷笑话的各种人物形象IP,如蛇精、哪吒、匹诺曹等等。而在即将上映的冷笑话大电影片尾,也将出现QQ钱包的贴片露出。

 

十万个冷笑话是典型的“网生代”IP。从90后吐槽文化的土壤中诞生的冷笑话系列,可以说是新生代专属的娱乐产物。它具备当下年轻人最喜爱、最流行的一些属性:吐槽、二次元、国产创作……新生一代不愿意与上一代人“同流合污”,希望能有属于自己的偶像、属于自己的文化,而十万个冷笑话则是这种需求下的具体实现。

 

选择精准受众所喜爱熟悉的IP,产品与推广层面双向合作,QQ钱包在IP联合营销方面,无疑是在摸索与形成自己的风格与方法论。

 

 

昨晚,以采访十万个冷笑话中热门角色为主题,探讨年轻人情感观念的爆款文章《4个故事,看懂90后剩男剩女的爱情观》很容易就引起了广大90后网友的共鸣,在年轻人中迅速扩散。QQ钱包在这次IP营销中,选取了蛇精、马拉马、小金刚、哪吒四个IP形象与个性特点,结合年轻人的情感观念:

 

(1)谈感情,我根本不稀罕你的钱;

(2)同居后,我们分手吧!

(3)我是QQ会员,希望你也是QQ会员;

(4)我们开放,但不奔放来切入,个性化的对白,易于传播的故事,态度鲜明激发人共鸣的观点等元素,构成了这次IP联合营销成为爆款文章的要素。

 

整体来看,与年轻市场热门IP的深度合作,针对性打磨营销战术,让QQ钱包的宣传活动避免了“自嗨”式的尴尬,真正把握住了90后的挑剔口味,取得了不错的宣传效果。

 

与十万个冷笑话的联动只是一个开始,未来QQ钱包也将推出更多广受年轻用户欢迎的IP合作活动,让年轻化营销与产品创新联动的打法走上新的高度。

 

代付与句有料:深耕年轻人需求,QQ钱包打造产品创新

 

 

针对年轻市场的特点,QQ钱包量身打造了好友代付与句有料功能,迅速在90后用户群体中掀起了热潮。

 

手机QQ的用户群体偏年轻化,未成年学生比例不小。经过市调,QQ钱包发现中小学生在网上消费时往往需要家长向钱包中转账,消费后还要让家长“查账”,过程相当繁琐,消费体验较差。

 

为了解决这一难题,QQ钱包上线了好友代付功能。学生用QQ钱包付款时简单点选就能向家长发送代付请求,父母只需轻点确认就能完成支付,全程仅需数秒,非常方便,也免去了家长事后“查账”的麻烦。好友代付功能上线后,很快就成为学生群体首选的支付方式,也收获了很多家长的好评。

 

 

如今,很多年轻用户喜欢在社交平台上用红包代替文字进行交流,发红包成了一种新的流行沟通方式。观察到这一现象,QQ钱包针对性地开发了“句有料”功能,用户在聊天界面就可以直接为信息附加转账金额,可谓“红包交流”玩法的大升级。句有料上线后备受年轻情侣、朋友圈子的喜爱,成为了90后用户日常社交活动的一部分。

 

 

好友代付和句有料功能,不仅解决了年轻用户在支付过程中遇到的一些障碍和困难,更加深了QQ钱包用户之间的情感联系,巩固了他们的信任关系。对于年轻一代来说,这样既具备实用性,又附加情感价值属性的功能,恰恰是他们最渴望、最喜爱的产品元素。

 

充分理解年轻用户、为年轻人量身定制产品创新——作为支付与社交一体的年轻人专属平台,QQ钱包理解年轻人、服务年轻人的理念也收获了年轻用户广泛的赞扬与支持。

 

赢得年轻一代大市场,QQ钱包将撬动整个移动支付产业

 

代付、句有料、与十万个冷笑话合作……充分了解年轻人市场的QQ钱包,为90后一代打造直击用户痛点的创新产品,组合出专业火爆的营销玩法。

 

而这种玩法之所以深得年轻人认同,关键就在于QQ钱包抓住了目标受众最重要的需求:情感。成长于互联网时代的90后,情感观、价值观相比老一代有了巨大的变化。在这样的背景下,他们对支付应用也有了自己独特的看法和需要。然而,在移动支付产业中,只有QQ钱包能够深刻理解年轻人、满足他们的个性诉求。

 

如今,年轻用户移动支付市场中,QQ钱包已经是毫无争议的No.1。而在年轻化的情感IP营销战略与深度打动90后用户的一系列产品创新的不断推动下,QQ钱包也将继续扩大自身在年轻市场中的版图,在这一市场区间取得压倒性的份额优势。

 

 

而当这一代人逐渐成长、走上社会,他们对QQ钱包的喜爱也将开始影响主流移动支付市场,为当下两强垄断的市场环境带去新鲜的空气。未来QQ钱包将凭借年轻人的支持走上怎样的高度,值得我们期待。